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Blockade #03 · Positionierung
Die Gießkannen-Strategie
Die Diagnose: Die Fokus-Losigkeit
Blockade #03 · Positionierung
Die Gießkannen-Strategie
Die Diagnose: Die Fokus-Losigkeit
Das Tanker-Verhalten
Die Strategie enthält alle Ambitionen - und trifft dadurch keine Entscheidung. Alles ist Priorität, also ist nichts Priorität.
Was im Alltag passiert
- Das Unternehmen will gleichzeitig Kostenführer, Innovationsführer und Serviceführer sein - ohne sich zu entscheiden.
- Strategische Dokumente sind Wunschlisten ohne Trade-offs - jeder Bereich hat seinen Platz darin.
- Ressourcen werden gleichmäßig verteilt statt auf Hebel konzentriert - die Gießkanne ersetzt die Entscheidung.
- Jede neue Idee wird zur Initiative, weil das Nein-Sagen unangenehm ist.
Das Warnsignal
Viel Aktivität, wenig Wirkung
Wenn das Firmenlogo aus der Strategie entfernt und durch das eines Wettbewerbers ersetzt wird, passt sie immer noch.
Daran erkennt ihr es noch
- Im Strategiepapier steht kein einziger Satz, der einen Wettbewerber aufhorchen lassen würde.
- Die drei wichtigsten strategischen Prioritäten sind je nach Gesprächspartner unterschiedlich.
- Teams starten Projekte, die sich gegenseitig kannibalisieren, weil die Strategie keine Entscheidung vorgibt.
- Niemand traut sich, eine Initiative zu stoppen - jede hat einen internen Sponsor.
Das Octopus-Prinzip
Strategie ist Entscheidung
Der Octopus jagt nicht jedem Fisch gleichzeitig nach - er wählt, schlägt zu, und zieht sich zurück.
Konkret heißt das
- Strategie bedeutet, zu entscheiden, was man nicht tut. Die Entscheidung zum Verzicht schärft die Wirkung.
- Ein Arm, der in alle Richtungen greift, ergreift nichts. Fokus ist die Bedingung für Wirkung.
- Die besten Strategien erzeugen Widerspruch - sie nehmen eine Position ein, die nicht alle teilen.
Octopus-Hacks
So brecht ihr das Muster auf.
- 1Das „Dies über Das"-Prinzip
- 2Der Konkurrenten-Tausch
- 3Die 2-Seiten-Story
Erkennt ihr euch wieder?
Findet die fünf, die euch am meisten ausbremsen.
Diese Karte ist eine von 42. Mach in 10 Minuten die strukturierte Selbst-Diagnose — du bekommst die fünf Blockaden, die euch gerade am meisten ausbremsen. Oder sprich direkt mit uns.